第358章 杨润心的成长 (第2/2页)

他先是拿起一瓶矿泉水，喝了一口，然后扭头，看向了旁边的杨润心。
　　
　　此时的杨润心，正低头看着自己提前写好的话术，默默背诵着。
　　
　　临近开播，她的状态极为认真，但脸上没有一丝一毫的紧张……从肢体动作上看，她现在很淡定，也很从容。
　　
　　‘看来是锻炼出来了。’
　　
　　李川暗道一声，脸上露出了一丝笑意。
　　
　　如今，距离杨润心第一次在森先生直播间亮相，已经过去了两个星期了。
　　
　　杨润心在森先生直播间亮相的当天，一夜爆火，迅速从一个不知名的新人主播，转变为炙手可热的新晋电商网红。
　　
　　而且，得益于李川和王成勇的及时敲打，她没有跟普通的网红一样，一夜爆火之后就飘的不行，反而呈现出了如临大敌的精神状态，越发的认真和努力。
　　
　　成名后的第三天，她就迅速确定了自己的直播风格，并将自身的优势尽数发挥了出来。
　　
　　成名后的第四天，她跟褚昱兰开启了“第一场直播”，直播两个半小时，场观破两千万，最高人气破百万，平均人气进四十万，总销售额破亿，成绩非常亮眼。
　　
　　成名后的第六天，她经过一番调整，又跟褚昱兰开启了“第二场直播”，直播三小时，场观一千五百万，最高人气六十八万，平均人气二十三万，总销售额六千三百万，成绩依旧亮眼。
　　
　　成名后的第七天，她作为助播，再次登入森先生直播间……借助森先直播间的人气，她的个人账号粉丝数成功突破千万大关。
　　
　　成名后的第九天，她与褚昱兰开启了“第三场直播”，直播三个半小时，场观一千八百万，最高人气七十二万，平均人气二十八万，总销售额七千七百万……受森先生直播间流量涨粉的影响，各项有所回升，但不能作为常态。
　　
　　成名后的第十一天，她与褚昱兰开启了“第四场直播”，直播三小时，场观一千一百万，最高人气四十二万，平均人气十九万，总销售额五千万……人气数据下降明显，但转化率的提升幅度较大，达到了7.8%，所以销售额下降的并不多。
　　
　　成名后的第十三天，她与褚昱兰开启了“第五场直播”，直播三小时，场观九百万，最高人气三十三万，平均人气十五万，总销售额四千两百万……人气持续下滑，转化率保持稳定，总销售额依旧可观。
　　
　　连续五场直播，累计创造了3.3亿销售额，平均利润率为29.5%，扣除掉平台扣点和退货，以及主播和运营的分成，公司所获得净利润在八千三百万左右！
　　
　　虽说这五场直播是杨润心和褚昱兰一起完成的，但90%以上的功劳都在杨润心身上。
　　
　　杨润心等于一个人为公司赚了八千万！
　　
　　单凭这个数字，李川之前的投入就已经收回了成本，并且还赚了不少。
　　
　　当然，钱只是一方面。
　　
　　公司对杨润心的期望很大，绝不是只让她为公司赚八千万那么简单。
　　
　　在李川等人眼里，比起八千万，杨润心个人的成长更加重要。
　　
　　这两个星期，杨润心的进步很大，几乎是肉眼可见的成熟。
　　
　　经过多场直播的锻炼，她的直播技巧和直播能力，已经打磨出来了。
　　
　　具体的表现就是她的直播控场能力越来越强，讲品、过品越来越得心应手，直播间的节奏越发流畅，时不时还能做出些节目效果。
　　
　　随着她能力的进步，褚昱兰也有了更多的发挥空间。
　　
　　时至现在，褚昱兰已经不再是原来那个可有可无的花瓶了，有了空间后，她也将自身的优势发挥了出来，成功吸引到了一批粉丝。
　　
　　虽然粉丝的数量不多，但也让她完成了一个新人电商主播的蜕变。
　　
　　前段时间，王成勇安排她单独开了一场直播，直播两小时，场观一百六十万，最高人气十一万，平均人气三万，总销售额五百三十万……这份数据，跟杨润心相比，差了很多，但也达到了一线带货主播的标准，客观上讲，已经很不错了。
　　
　　王成勇安排这场直播的目的，就是做实验，看看褚昱兰能吸引到多少流量。
　　
　　实验的结果很不错，这份数据，他们非常满意。
　　
　　不过，一场直播说明不了什么。
　　
　　因此，王成勇前天又安排褚昱兰跟公司的另一名女主播搭档，做了一场直播。
　　
　　直播两小时，场观一百二十万，最高人气八万，平均人气两万，总销售额四百一十万……数据有所下滑，但下滑的幅度并不大，比之前预想的要好不少。
　　
　　这场直播过后，王成勇觉得褚昱兰已经培养的差不多了。
　　
　　他计划从下周开始，为杨润心找一个新的搭档。
　　
　　这是早就定好的培养方案……李川带杨润心，杨润心带新主播，逐渐把流量分散下去。
　　
　　当然，褚昱兰也会有新的搭档。
　　
　　褚昱兰目前的人气和流量，其实也具备了带新主播的资格。
　　
　　因此，王成勇也会认真为她挑选一个最合适的搭档……两人要是，那个搭档说不定也能被她带起来。
　　
　　如果成型，那三木网络就形成了“李川带杨润心，杨润心带新主播，新主播带别的新主播”的循环结构。
　　
　　有了这个循环结构，流量分散的效率会进一步增强，日不落直播间的成长速度也会进一步加快。
　　
　　这个思路，王成勇向李川汇报过。
　　
　　李川听过之后，非常满意。
　　
　　眼下，他看着杨润心，脑中又想起了这件事，目光透出了一丝异彩。
　　
　　“老板……”
　　
　　杨润心注意到了李川异样的目光，抬起头来，微微脸红道：“您……有事吗？”
　　
　　“没事。”
　　
　　李川笑了笑，随口问道：“你最近感觉怎么样？”
　　
　　“感觉……挺好的。”
　　
　　“我之前让朱辰伟给你找了个心理医生，你去看过吗？”
　　
　　“看过。”
　　
　　杨润心怔了怔，连忙道谢：“谢谢老板。”
　　
　　“不用谢，这都是应该的。”
　　
　　李川摆了摆手，然后又问道：“你去过几次？”
　　
　　“去过三次。”
　　
　　“效果怎么样？”
　　
　　“挺好的，每次聊完，都会觉得轻松许多。”
　　
　　“嗯，那就好。”
　　
　　李川点了点头，道：“空闲的时候，多去几次，工作只是一方面，身心健康也很重要……只有把自己的身体和心里都调整好了，才能有更好的工作状态，否则，干不了多久就会垮，一垮，可能就永远爬不起来了。”
　　
　　“嗯，我明白。”
　　
　　“……”
　　
　　李川和杨润心简单聊了几句，等到五点五十九分，王成勇走过来提醒了一声。
　　
　　李川看了时间，闭目调整了片刻，然后开启了直播……