第二千一百四十一章 峰回路转 (第1/2页)

晚上吃过饭，当段云回到在BJ的住处的时候，接到了来自美国的电话。
　　
　　给他打电话的不是别人，正是李芸。
　　
　　“段哥，昨天下午百思买公司这采购部负责人已经来公司找我商谈了，他们想首批订购8万台DVD，我给了他们一个比较优惠的报价，对方也比较认可，如果没什么问题的话，那么这笔订单马上就能签订。”电话那头，李芸语气带着几分兴奋的对段云说道。
　　
　　“百思买要买8万台DVD？”听到这个消息，段云也是愣了一下，随即又问道：“你跟他们说过需要预付拍摄30%货款的事情了吗？”
　　
　　关于百思买突然要购买8万台DVD的事情，对段云来说绝对是一个巨大的惊喜。
　　
　　天音集团在国内有自己的销售渠道，但是在国外，目前只能依靠当地国家的经销商和销售渠道，自己是没有销售和售后的主导权的。
　　
　　实际上所有的外贸企业都一样，哪怕你的产品再先进，性价比再高，也必须要和国外的经销商进行合作，即便强如日本索尼这样的公司，虽然在美国已经经营了几十年，也有了自己一定的销售渠道，但总的来说，他也必须要和全球的经销商进行合作，否则的话，根本不可能把自己的产品卖到世界各地。
　　
　　之所以段云会如此重视这個百思买公司，是因为百事百事美国前十大零售商，而且从目前的情况来看，百思买应该是美国乃至全球最大的家电，电器和电子产品零售商，也是北美洲最著名的零售品牌之一，他每年的营业额能达到数百亿美元，几乎所有的跨国知名电子产品公司，都和百思买有业务上的往来。
　　
　　之前段云也曾经想和百思买建立合作关系，但对方给出的条件非常苛刻，只同意给天音集团DVD产品一个代销的机会，也就是卖出产品之后，才会给天音集团付款，并且提供售后服务工作，而且也不同意给天音集团提供好的产品展柜，付款周期也长达一年，这样苛刻的条件，对天音集团来说是非常不划算的，也是不能接受的。
　　
　　说白了，百思买公司并不看好这款名叫DVD播放器的中国产品，因为中国产品一直以来在美国都是廉价低质的代名词，。
　　
　　也正因为如此，在与百思买等美国三大电子产品零售商谈判无果之后，段云选择了采取“农村包围城市”的策略，由李芸负责执行，在过去的一年多里，李芸几乎跑遍了半个美国，并且和上百个中小型电子经销商签订了合同，这也使得DVD在年初的时候，销量达到了8000台。
　　
　　而随着天音集团在美国建立起了初步的产品销售网络，DVD的销量已经开始水涨船高，今年的前六个月，DVD的总销量已经达到了48000台，考虑到各方面的综合因素，这已经是一个非常不错的销售成绩，而且这款产品也逐渐被美国人所认可，订单已经开始源源不断。
　　
　　至于这次百思买主动和李芸进行协商，明显就是看到了这款产品的潜力，因为从当前美国市场的情况来看，DVD这款产品除了价格稍微高一些，不符合中国产品的“价格定位”之外，其他各方面的产品参数以及售后的反馈，都证明了这是一款非常具有商业潜力的电子产品，甚至完全具备了取代传统录像带以及雷射光碟机的潜力。
　　
　　

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