第二千一百零六章 报价 (第2/2页)

鉴于华为是IBM在中国的第一个管理咨询项目，样板的意义很大，因为在此之前，IBM还从来没有给一个社会主义国家的企业做咨询，所以在报价方面，考虑到中国企业善于“拦腰砍”判常规，周伟焜设计了两个报价方案。
　　
　　当时的谈判是在晚餐后进行的，周伟焜提出，根据IBM方面的推算，70名顾问按级别分为三类，每小时收取的费用分别为300美元，500美元和680美元。为期五年，也就是说，要完成这次管理变革，华为需要投入20亿元人民币。
　　
　　当听到周伟焜这个报价，会场里的所有华为高管纷纷变色，一位副总裁心痛的对任正非小声说道：20亿元人币相当于华为一年多的利润，这个价码无法接受，必须要大幅度的砍价。
　　
　　但当时任正非反问道：你砍了价，你能对项目的风险负责吗？
　　
　　所以对于周伟焜的报价，正非只问了一句：你们有信心把项目做好吗？
　　
　　周伟坤思索片刻后回答一个字：能！
　　
　　听到肯定的答复之后，任正非当场拍板把这件事儿定下来。
　　
　　会谈结束已经临近深夜，由于时差关系，此时郭士纳正在美国IBM总部主持办公会议，周伟焜把电话打给郭世娜的秘书后，得知任正非对于20亿元人民币的报价没有丝毫的还价，这让郭士纳震惊的同时，也不由的束然起敬，于是只对秘书说了三个字：“好好教。”
　　
　　方案确定之后，任正非加速推动《华为基本法》，并在外界宣布华为将成为世界一流的设备供应商之后，1998年8月10日，他召集了上百为副总裁和总监级干部参加的管理会议，宣布华为与IBM合作的策略和规划项目正式启动，内容包括华为未来3~5年向世界级企业转型所需开展的IPD（集成产品开发），ISC（集成供应链），It系统重整，财务四统一等八个管理变革项目。
　　
　　随后，任正非亲自指挥，把非常拥挤的华为总部腾出了很多临海的房间，按照IBM风格进行了布置，并购买了新的办公家具，让顾问来到华为后觉仍然在IBM可谓宾至如归，这点上可以看出，任正飞做事儿的细心程度。
　　
　　办公室布置完成之后，第一期五十多位金发碧眼的IBM顾问进驻华为，一场旷日持久的全面学习IBM的管理变革运动，正式拉开了帷幕。
　　
　　而这件事的结局也是众所皆知，华为在后来的发展中，取得了空前耀眼的成就，成为了中国内地首屈一指的高科技企业，并且在后来的岁月里，与微软，苹果，谷歌和可口可乐共同当登上了“全球最佳品牌榜”。
　　
　　“关于这件事情，我会尽快给你一个答复。”郭士纳看了段云一眼，接着说道：“最迟三天时间，我会给你答复的。”