第二千零三章 农村包围城市 (第2/2页)

相比于百事卖这样的公司，这些美国小型的电器经销商给出的条件要稍微好一些，虽然他们也只接受代销这种方式，但是会给天音集团的dvd一个相对比较好的展会，店铺那边也会进行重点推销。
　　
　　这一点在段云看来非常重要，因为一个店铺当中，位置好的柜台和不好的柜台对产品的销售有的非常重要的影响，哪怕是再好的产品，如果放在店铺的犄角旮旯，也很难有个好的销量，而相对较差的产品，如果能放在显眼的位置，销量也肯定会有所提升，这是必然的事情。
　　
　　现在留给段云选择的余地其实很小，首先百思迈给出的条件就是不能接受的，一年的回款周期实在太长，这很容易给段云造成一些麻烦，另外就是如果百思迈不能在大城市里销售自己的产品，那么段云就没有必要和他们这样的公司合作。
　　
　　既然大公司没有合作的余地，段云就只能把目光放在这些小的电器经销商上。
　　
　　这种局面让段云想起了当初一个伟人曾经使用过的战略，那就是农村包围城市。
　　
　　从实际操作上来说，段云要和很多小型电器经销商签订合同，非常的繁琐，另外其中的风险也很大，因为很多小的经销商本身就处在一个经营不善的状态，随时有可能破产倒闭，到时候段云的货款就难以收回。
　　
　　但这些小经销商都承诺会尽量推销天音集团的dvd，这一点对段云来说非常重要，所以哪怕需要冒些风险，段云也也决定和这些美国的小经销商合作。
　　
　　只不过在选择合作对象的时候，段于自然也是留了一手，那就是与天音集团合作的美国经销商公司成立时间必须在三年以上，低于这个期限的，只能婉言拒绝。
　　
　　到了3月初，ces展会结束之后，段云已经和其美国的七家经销商签订了合作合同，正式供货时间定在了五月初，因为这期间内地的天音集团还要办理一些相关产品出口手续，另外dvd海运到美国，也同样需要一些时间。
　　
　　“咱们还需要和更多的美国小型电器经销商进行合作，你这边要负责主动联络。”在天音美国分公司的经理办公室里，段云对李芸说道：“那些大经销商没有给咱们留下合作的空间，所以咱们dvd前期只能通过这些小经销商来进入美国市场，另外一定要保持和索尼公司的良好关系，尽可能的从他们那里获得一些资源……”
　　
　　“我明白。”李芸点头说道。
　　
　　“还有就是融资的事情，你先和华尔街的这些风投公司进行初步接触，但不用急于谈出什么成果来，因为咱们现在还没有多少讨价还价的本钱，但我相信随着时间的推移，他们迟早会给出让咱们能够接受的条件……”段云顿了顿，接着说道：“后天我将会坐飞机成回国，这里的事情就暂时交给你来处理，我希望我下次来美国的时候，你呢？给我带来一些惊喜……”