第139章 关于长线的合作 (第2/2页)

“还有个疑问，为什么一定是‘怕上火’，而不是‘治上火’、‘祛火’、‘清火’之类的。”
　　
　　许晨：“其实聂总你们应该比我要清楚吧。
　　
　　毕竟饮料不是药品，不能向消费者承诺‘医疗效果’的。而且，我想你们也不想让王老顺跟药品产生联想，那样反而可能会拉低销量的上限……
　　
　　‘怕上火’，点出了上火问题，但没有直接提及疗效。
　　
　　只说用户担心、害怕上火的时候，可以来一罐。
　　
　　这种描述方法，有心想找麻烦的人，也挑不出任何问题来的。”
　　
　　聂菲琢磨了会儿，认真点了点头：
　　
　　“想不到许晨老师考虑的如此周到，甚至比我们这些品牌方的人，思索的还要细致。”
　　
　　身旁几人，也跟着附和了几句：
　　
　　“是啊许老师，您刚刚的分析，和我们调研的结果一模一样。”
　　
　　“我们全国市场跑下来，上火这个点，确实是各地民众都能认知到的。”
　　
　　“我们之前直接打过‘祛湿’、‘调理’之类的卖点，确实被竞争对手给投诉过……”
　　
　　而几人在讨论之时，一旁的方骏看向许晨，心中也是忍不住诧异。
　　
　　她是完全不知道，许晨除了前两天在沪城的比稿，居然也还有嘉多宝这个项目在手上的。
　　
　　看来自己对“东晨广告”和许晨，还是低估了些。
　　
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　　许晨微笑默默听着，心中稍稍松了口气。
　　
　　看这位“菲姐”和身旁几人的反应，基本上已经“拿下”了。
　　
　　那一百万的奖金自然基本上是稳了，更重要的是，在对方面前建立了专业度认知。
　　
　　但许晨也还并不想打住，今天的沟通，还有一个重要目的没有实现。
　　
　　他需要为昆仑山矿泉水、谢冰冉的代言，提前做好一些铺垫。
　　
　　按照前世的记忆，此时的嘉多宝公司，应该还没开始布局高端矿泉水的业务……
　　
　　许晨想了想，开口道：
　　
　　“我投稿的时候，还是对贵司和王老顺这个产品，做了些资料研究。
　　
　　王老顺的商标和‘红罐凉茶’，应该都是在广药的手里，贵司嘉多宝应该只有使用权……
　　
　　在这种情况下大规模推广，会不会有较大风险啊？”
　　
　　聂菲先是愣了愣，旋即笑了笑道：
　　
　　“想不到，许老师连这个也提前知道了。”
　　
　　她确实有些意外，看来面前的许老师，是真的做了认真研究的。
　　
　　许晨自然没有研究过，只是在前世时，广药和嘉多宝针对“王老顺”商标争夺，当年可是行业的巨大新闻。
　　
　　顺带把广药某位领导送进去了，嘉多宝的大老板也“跑路”……
　　
　　聂菲接着道：
　　
　　“这个不需要担心，我们已经延期了‘王老顺’红罐凉茶的授权到2020年。
　　
　　将来也是可以继续续约的，我们现在的投入都没有问题……”
　　
　　许晨皱了皱眉，却没有继续开口。
　　
　　作为重生回来的人，许晨非常清楚这个“授权”中藏着巨大隐患。
　　
　　事实上，嘉多宝并非是用“合法合规”的手段拿到这次授权的，这也为后来的一系列撕扯埋下了巨大隐患。
　　
　　但对此，许晨并不准备“提前告知”。
　　
　　而事实上，他也不可能提前告知……
　　
　　他只是希望借此机会，给昆仑山和谢冰冉的代言，提前做些铺垫……
　　
　　许晨想了想，开口道：
　　
　　“商标不在自己手中，终究是个巨大的隐患。”
　　
　　聂菲：“这件事情……比较复杂，其实我们内部也论证了很久。
　　
　　还涉及到一些公司运营方面的问题，当下的情况是，我们只有王老顺一款盈利的王牌产品可以推……”
　　
　　许晨：“这就是最大的问题了。”
　　
　　聂菲愣了愣，身子稍稍朝前坐了坐：
　　
　　“许老师，你是否有想法或……指点？”
　　
　　许晨笑了笑：
　　
　　“指点谈不上。
　　
　　我是觉得，贵司只有一款产品，商标还不是自己的，这终究是个巨大风险。
　　
　　安全一些，需要开辟另外的产品线、品牌线。
　　
　　万一王老顺这边出了问题，贵司至少还有另外的产品线保障。”
　　
　　聂菲神色再次慎重起来，开口道：
　　
　　“许老师，今天我们临时决定过来拜访，还真是十分正确的决定……
　　
　　其实另外的产品和品牌线，我们公司内部也在论证了，但一直没有敲定，到底要做去做什么。
　　
　　许老师，是否有好的建议？”
　　
　　许晨皱了皱眉头，却没有着急开口。
　　
　　聂菲笑了笑，又开口道：
　　
　　“也刚好，我们后续的推广，也在寻找合适的广告公司。
　　
　　我们跟东晨广告长线的合作，也想顺便谈一下的。”
　　
　　(本章完)