第123章 阳光单纯一抹笑 (第2/2页)

“哦？愿闻其详。”许晨不疾不徐，却直接切中要害：
　　
　　“清爽，其实不是妇琰洁的卖点。
　　
　　用沐浴露也可以清爽，香皂也可以，为什么非得是妇琰洁？
　　
　　也可以说我们可以‘清爽’更持久一些，但这并没有指向核心。
　　
　　这么说吧：
　　
　　健康，是必须的。
　　
　　清爽，却不是必须的。”
　　
　　赵楠想了想：
　　
　　“许老师这么一说，确实有道理！”
　　
　　卢温华笑道：
　　
　　“清爽，不够恐吓！”
　　
　　众人跟着哈哈笑了起来。
　　
　　许晨补充道：
　　
　　“而且黑爵这句，是四个字四个字的一句话。
　　
　　在传播中，五个字、七个字是最朗朗上口、最容易洗脑的。
　　
　　四个字、六个字是最差的……
　　
　　得了灰指甲、一个传染俩。
　　
　　他好我也好。
　　
　　今年过节不收礼。
　　
　　大宝天天见……
　　
　　你会发现，所有洗脑的广告语，都是五个字、七个字的组合。
　　
　　甚至唐诗也是。
　　
　　黑爵这句广告语其实描述还算精准，但就是不洗脑啊！”
　　
　　许晨话音落地，众人忍不住笑着点头。
　　
　　而李峰峰的“升职加薪”，已经被许晨用几句话击碎成泡影……
　　
　　卢温华又点上了一根烟，笑着开口道：
　　
　　“其实，我还有一个问题，想要和许老师探讨一下。
　　
　　今天我们还邀请了盛世长城来比稿。
　　
　　他们的提案思路，跟其他几家都有着巨大的不同。
　　
　　是从另一种维度来切入的……
　　
　　我坦白讲，他们的方案调性会更高一些。
　　
　　有机会把妇琰洁，包装成高端海外品牌的感觉。”
　　
　　许晨：“我方便问一下，他们的广告概念是怎样的吗？”
　　
　　市场总监赵楠：
　　
　　“他们的方案，没有明显涉及产品卖点，而是上升到了女性的精神价值。
　　
　　广告语是‘女性，因爱而强大’……”
　　
　　许晨心中冷笑一声，跟他预想的一样。
　　
　　这种提案思路，本来就是国际4a的常规套路。
　　
　　许晨也明白，卢温华之所以现在提起，自然还是他对外资4a的滤镜和迷信。
　　
　　许晨开口道：
　　
　　“盛世长城的方案非常高级，调性上高了不少。
　　
　　但方案选择，还是要看推广预算。
　　
　　如果我们的投放预算有十亿，那就可以用盛世长城的案子。
　　
　　如果预算只有几千万到一亿，那还是建议用接地气一些的……
　　
　　毕竟，销量才是根本。”
　　
　　话说的很委婉，但意思表达的非常清晰。
　　
　　卢温华皱着眉头，却也点了点头。
　　
　　许晨看了一眼那位卢总，又开口道：
　　
　　“其实，这背后也还有一个很重要的用户洞察，可以对我们的方案做一些优化……”
　　
　　卢温华：“哦？”
　　
　　许晨：“国内女性，普遍不知道洗液是什么，没有用过。
　　
　　有一种简单的说服逻辑是，国外欧美的女性都在用！
　　
　　目前在国内用户认知中，进口的、海外的东西都是高级的。
　　
　　我们可以利用这一重‘崇洋媚外’心理，在广告片中放置外国人……
　　
　　传达出‘外国女性都在用的产品’……”
　　
　　许晨拿起桌上的鼠标，又把“感谢聆听”的那页ppt，向后翻了翻。
　　
　　众人这才发现，原来后面还有一页提案内容。
　　
　　许晨点击鼠标，画面中便弹出了一条视频。
　　
　　金发碧眼的欧美女性，用蹩脚的中文，念出了东晨提报的广告语：
　　
　　“洗洗更健康~”
　　
　　几个评委愣了愣，却是笑着觉得不可思议。
　　
　　只因画面上的那位外国女性，竟然正是盛世长城的那位外籍创意总监……
　　
　　卢温华摇着脑袋：
　　
　　“小许老师，您已经做到这种份上了，今天您的方案我是必须得买了！”
　　
　　赵楠一脸懵逼：
　　
　　“您是怎么做到的呀？
　　
　　为什么盛世长城的总监，会给您录广告语啊？”
　　
　　销售总监李翠笑道：
　　
　　“一定是他们也觉得，许老师的方案很好吧？”
　　
　　许晨哈哈笑了笑，却不想解释。
　　
　　方骏知道这条视频是怎么来的，也差点笑出声来。
　　
　　与此同时，她也终于明白了许晨录这条视频的用意。
　　
　　这条视频，将客户卢总的“崇洋媚外”心理，用一种戏谑的方式给化解了。
　　
　　与此同时，给那条广告片，又做了一个加分项。
　　
　　……
　　
　　再没有任何悬念和质疑，东晨广告最终拿下了比稿。
　　
　　方骏安静坐着，转头看向在跟一堆客户“谈笑风生”的许晨，仍然觉得不可思议。
　　
　　十八岁的年纪，单单凭借一个人，战胜了国际公司、上市公司……
　　
　　而在比稿过程中，他又几乎预料到了所有可能的问题，一切都做了预案。
　　
　　所有的事情，所有人的心理，似乎都在他的掌控之中。
　　
　　可他明明，看上去笑得那么阳光单纯。
　　
　　……
　　
　　(本章完)