第121章 许老师您继续… (第1/2页)

仁禾药业三位领导，在跟许晨重新认识的同时，那位高校的教授王剑老师也走了过来。
　　
　　但他没有着急跟许晨和方骏认识，而是先弓下身子，低声跟俞玫自我介绍了下。
　　
　　当俞玫听说他是某某高校的教授，温和笑容背后也认真起来，甚至两人私下交换了手机号码。
　　
　　……
　　
　　市场总监赵楠看气氛合适，便开口道：
　　
　　“别看许老师年轻，汇爽肾宝的新广告，便是出自小许老师之手！”
　　
　　副总裁卢温华：“哦？！这样我对许总的提案，更加期待了！”
　　
　　许晨笑着道：“那要不咱们开始吧！”
　　
　　……
　　
　　几位评委已经落座，谷鑫鑫走过来，快速帮许晨接好了电脑投屏。
　　
　　“东晨广告”四个字，出现在了投影幕布之上，许晨也正式开始了重生后的第一场比稿提案。
　　
　　卢温华等几个评委，跟一开始时的冷淡不同，此刻神情都明显认真了些。
　　
　　除了俞玫的“大专家”身份坐镇，也还有许晨“肾宝广告”作者的加持。
　　
　　当然许晨也清楚，刚刚的这些仅仅是帮自己建立了初步的信任，让评委可以坐下来认真听取自己的提案。
　　
　　但最终，还是要看提案的内容……
　　
　　许晨清了清喉咙，语气平缓开始切入：
　　
　　“我想要先问一个问题……
　　
　　妇琰洁这款产品，这次推广想要达到怎样的效果？最终又想要做到什么样的市场规模？”
　　
　　许晨稍微顿了两三秒，笑了笑接着道：
　　
　　“其实这个问题不需要回答，贵公司召集了业内顶尖的几家公司比稿，甚至包括国际4a，已经能看出企图与野心……”
　　
　　“有没有一种可能，经过这次推广之后……
　　
　　妇琰洁不仅成为女性洗液的品类第一，更成为女性洗液的代名词，用户想起这个品类，便只会想到妇琰洁……”
　　
　　“有没有一种可能，从一线城市到二线城市，再到三四线、四五线，直至乡镇农村……
　　
　　各家的药房商店，都能看到妇琰洁的铺货，而它也真正走进千家万户，跟沐浴露、洗发水一样，成为日常、每天使用的护理产品……”
　　
　　许晨语气平和，描述着一些愿景和想象……
　　
　　而底下的卢温华、赵楠、李翠等人，却是面色愈发郑重起来。
　　
　　在仁禾药业内部的十年市场规划里，许晨所说的这些，正是妇琰洁这款产品，最终想要达到的、梦寐以求的市场高度。
　　
　　而许晨选择从愿景、目标上切入，自然是想要在第一时间，跟客户建立相同的“目标感”。
　　
　　让客户知道，东晨广告是真的在为产品的未来着想。
　　
　　这也算是一种“画大饼”的沟通方式，用未来期许，先给客户“洗脑”。
　　
　　很多的传销组织话术，背后的沟通逻辑，也是如此这般……
　　
　　卢温华神情有些感慨，仿佛许晨真的说到了他的心坎里。
　　
　　其实越是一些大领导、大老板，越是对这些描述愿景和目标的话术感兴趣，因为他们着眼的，更多的就是长远的、甚至有些“假大空”的目标。
　　
　　只有那些小领导，才会盯着每个月、每个季度的具体增长数据。
　　
　　许晨非常清楚，卢温华是这场比稿的真正决策人，话术也是针对他专门调整过的。
　　
　　描述完愿景，许晨却又话锋一转：
　　
　　“面对这样的愿景和期许，我们却面对一个巨大的难题……”
　　
　　“当下国内广大的女性用户，根本没有用女性洗液的习惯，甚至根本不知道有这样的产品。
　　
　　

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