第119章 可别惹出个大乱子 (第1/2页)
下午三点五十左右，元茂大厦大堂的咖啡厅。
许晨和方骏仍坐在上午的位子上，许晨还在翻阅着等下提案的文档。
下午共有三家公司提案。
黑爵营销应该已经快要结束下来了，南粤广告的人十几分钟前已经坐电梯上去候场了。
许晨是最后一个，下午五点开始。
……
一行四人走出了电梯厅，正是黑爵营销的提案团队。
走在最中间的，正是身材臃肿、小眼睛的李峰峰。
李峰峰挺着大肚子，臃肿的脸上挂着得意的笑容。
“李总，这次提案客户明显都很满意，咱们应该要十拿九稳了吧！”
“恭喜李总，这个项目搞定，正式升总监了！”
“刚刚李总提案太帅了，我看那几个领导的意思，咱们的方案就是最好的！”
李峰峰笑了笑，开口说道：
“我亲自上场提案，怎么会有拿不下的道理？
又有新项目进来，我又升了总监，咱们团队也该继续招人了。”
“恭喜李总！”……
李峰峰在几个下属的围拢和恭维之下，甩着肥硕的肚子走出了大堂。
方骏看了眼许晨：
“他们好像，提案很成功。”
许晨点了点头，但说了句：“不碍事。”
其实对于黑爵营销和李峰峰，许晨也并未轻视。
他对这家公司和李峰峰都还是比较熟悉的。
李峰峰在业务上是有些能力的，也一直都是在做医疗卫生产品的广告。
他们今天的提案“还不错”，也早就可以预见。
但许晨也并不担心，毕竟自己给到的，可是“标准答案”。
广告方案带有强烈的创作属性，也只有广告上线之后，才能从销售端的情况，验证广告效果。
而在比稿时，则完全基于评委和客户的主观判断。
所以比稿提案，有很大一部分因素，需要去揣度评委、客户喜欢什么，可能会选择什么样的方案。
而对于评委的喜好，许晨则几乎不用太考虑，因为他给到的“标准答案”，本身就是前世客户做出的选择。
当然许晨也不能因此就不做认真准备，还是要梳理完善的逻辑和说服话术。
否则也很可能让客户觉得不专业，而将“标准答案”毙掉。
找一个医疗专家坐镇、认真修改ppt逻辑，都是基于这个考量。
……
……
四点半左右，许晨的手机震了震。
是仁禾药业市场部谷鑫鑫发来的消息：
【许老师你们到了吗？提案五点开始，你们到了可以上来候场了。】
许晨看向方骏：
“需要准备上去了……”
方骏：“稍等下，俞老师在路上。她刚发信息，还有几分钟。”
许晨：“没关系，我们等下。”
……
几分钟后，“俞老师”走进了大堂，方骏起身赶紧迎了上去。
只见这位“俞老师”头发银白，戴着金丝眼镜，笑容温和。
许晨有些意外，想不到俞老师竟是这么大年纪，看上去应该有个五六十岁了。
他也已经起身，快步走了过去。
“俞老师好，我是昨天通电话的许晨。”
三人快速打了招呼，简单高效的认识了下，许晨和方骏再次认真表达了感谢。
俞老师是方骏的母亲给介绍过来的，但方骏今天也是第一次跟她认识见面。
许晨又开口道：
“俞老师，等下要跟客户介绍，我怎么介绍您合适？”
“俞玫，华山医院医生，这样介绍就可以了。”
许晨点了点头，心中却升起一丝惊喜。
方骏给自己请来的，很可能“来头不小”啊。
华山医院，五六十岁的年纪。
光这两项加在一起，就已经非常有想象空间了。
医生这个行业，非常熬年龄。
甚至从一定意义上来说，就是“看年龄”。
眼前的俞玫看上去五六十岁，又是在华山医院，应该也早就是主任医师的级别了……
俞玫笑了笑，又开口说道：
“我跟方骏昨天沟通过了，涉及到一些医疗建议、或者为医疗产品站台说好话，我是不方便开口的。
我是个医生，需要对自己说的每句话都负责任。
但是也请你们放心，我既然过来了，咱们昨天电话里沟通过的，给出一些专业的医疗知识，这些都没有任何问题。”
许晨：“太感谢俞老师了，您放心，您能来就足够了。
我们只是让客户知道，我们做提案，是咨询了您这位专家的。
等下提案的过程中，我会尽量不把话题引到您这里来。
如果客户非要向您提问，您只说能够说的就行。
有不合适、不方便说的，您给我个眼神，我会帮您处理。”
俞玫温和笑了笑：
“你看去年龄很小啊，怎么说话办事这么妥帖？”
许晨不好意思的笑了笑，开口道：
“咱们得上去了，提案一会儿就开始！”
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